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Unterschiede als Chance: Optimierter Informationsaustausch in Verhandlungsteams durch Sensibilität gegenüber Verschiedenheit

... den Mitgliedern fördert und so zum Auffinden von Win-Win Lösungen beiträgt. Aufmerksamkeitsfokus und ... for Intrateam Information Elaboration and Interteam Integrative Bargaining . Paper presented at the 25th Annual Conference of the ... / mehr

„Gemeinsam sind wir stark“ – Über Nutzen und Schaden von Verhandlungen in Teams

... Verhandeln vergrößert werden. So sind dann auch Lösungen möglich, die den Parteien bessere Ergebnisse sichern als reine Kompromisslösungen. Oft entsteht das „integrative Potenzial“ dadurch, dass den Parteien verschiedene Themen in ... / mehr

WinWin-Lösungen in Verhandlungen um Allgemeingüter: Erkenntnisse aus der Forschung zu Allmende-Verhandlungen

... wurden. Wie auch in der Realität konnten somit die besten Lösungen nur dann erreicht werden, wenn die Parteien erkannten, dass sie ... sagen, dass die Gärtner eher in der Lage sein werden eine Integrative Lösung zu finden wenn sie über die Verteilung der Allmende ... / mehr

Einigung ohne Einbußen: Kompromiss-los!

... spricht dagegen: Kompromisse führen häufig zu suboptimalen Lösungen. In den meisten Verhandlungen gibt es eine für alle Parteien bessere ... Revising the assumption of team-specific advantages in integrative negotiations. Journal of Management. Galinsky, A. D., ... / mehr

Frieden ist Verhandlungssache: Die Rolle von Mindsets und Werten bei der Lösung gewaltsamer Konflikte

... zwei Mindsets erklären lassen: das distributive und das integrative. Personen mit einem distributiven Mindset gehen an ... es Partner in einer gemeinsamen Suche nach wertschaffenden Lösungen. Sie sehen diese Partner somit als fähig an, zu dieser Suche etwas ... / mehr