13.08.2013 |
Blog Kategorien - Arbeits-Organisationspsychologie / Sozialpsychologie
von David Loschelder
Mach’ ich das erste Angebot oder lieber nicht? Anker-Effekte in Verhandlungen.
Schlagwörter:
Sozialpsychologie / Verhandlungen / Anker
Mach’ ich das erste Angebot oder lieber nicht? Anker-Effekte in Verhandlungen.
Stellen Sie sich vor, Sie wollen einen gebrauchten VW kaufen. Da sich kein Preisschild am Auto befindet stellt sich die Frage: Schlage ich einen ersten Preis vor? Oder bitte ich die Verkäuferin um ein Angebot? Diese Frage nach dem ersten Angebot ist alles andere als trivial, denn die ersten Minuten haben einen maßgebenden Einfluss auf den weiteren Verhandlungserfolg. / mehr