5 Ergebnisse für „Distributive Verhandlung“
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Ausgabe | 2/2013
„Gemeinsam sind wir stark“ – Über Nutzen und Schaden von Verhandlungen in Teams
... industriellen Großanlage – wenn der Ausgang einer Verhandlung von besonderer Bedeutung für die beteiligten Parteien und der ... mit Einzelpersonen zu verhandeln. Glossar: Distributive Verhandlung : Verhandlung , in der die Interessen der ... / mehr
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Ausgabe | 3/2015
Um Geld verhandelt die Welt: Die Macht des Monetären in Verhandlungen
... Erinnern Sie sich an Ihre letzte Verhandlung ? Wer war Ihr Verhandlungspartner bzw. Ihre Verhandlungspartnerin? ... die Verhandlung einen distributiven Charakter erhält. Distributive Verhandlungen haben eine starre Ertragsstruktur: der Nutzen einer ... / mehr
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Ausgabe | 4/2018
Frieden ist Verhandlungssache: Die Rolle von Mindsets und Werten bei der Lösung gewaltsamer Konflikte
... Ade & Trötschel, 2018, umfassender beschrieben). Das distributive Mindset : Keine gute Grundlage für Verhandlungen ... reagieren sie dabei tendenziell mit dem Versuch, die Verhandlung schnell zu beenden oder ganz zu vermeiden („Flucht“). ... / mehr
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Ausgabe | 3/2022
Verhandeln: Der Einfluss von Gefühlen
... dabei. Jedoch sind diese nicht nur ein Nebenprodukt der Verhandlung . Nein! Gefühle können unser Verhalten in Verhandlungen ... zwei Herangehensweisen unterschieden, eine kompetitive (auch distributive) und eine kooperative (auch integrative) Verhandlungsweise (Sharma ... / mehr
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Ausgabe | 3/2022
Der Preis ist heiß: Wie man in Preisverhandlungen das Bestmögliche herausholt
Nicht jede Verhandlung bietet die Möglichkeit für Win-Win Einigungen. In reinen ... heißt Geben und Nehmen Hatten Sie schon mal eine Verhandlung , in der Ihr erster Vorschlag direkt angenommen wurde? Wenn ja, ... on the impact of hard- and softline strategies in distributive negotiations. Journal of Management, 40 (3), 866–892. ... / mehrHier kannst Du die gesamte In-Mind Internetseite nach den Inhalten Deiner Wahl durchsuchen. Du kannst Deine Suchergebnisse reduzieren, indem Du einen oder mehr Filter in der rechten Spalte auswählst.