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Einigung ohne Einbußen: Kompromiss-los!

... von 57.000 € ist für beide inakzeptabel. Die gesamte Verhandlung droht daran zu scheitern. Doch was bewegt die beiden ... sich auf andere schließen? Wenn mehrere Themen zur Verhandlung stehen, haben die Parteien fast immer unterschiedliche ... / mehr

Frieden ist Verhandlungssache: Die Rolle von Mindsets und Werten bei der Lösung gewaltsamer Konflikte

... reagieren sie dabei tendenziell mit dem Versuch, die Verhandlung schnell zu beenden oder ganz zu vermeiden („Flucht“). ... / mehr

Mit Psychologie Frieden fördern? Beiträge aus der psychologischen Forschung zur Reduktion von destruktiven Konflikten und Friedensförderung

Wie Frieden fördern und gestalten? Eine Frage, mit der sich Menschen seit jeher beschäftigen – denn auch heute, 100 Jahre nach dem Ende des 1. Weltkrieges, gibt es Kinder, die noch nie in Frieden leben konnten. Diese Spezialausgabe zum Thema... / mehr

Warum sich Frauen und Männer in Verhandlungen unterscheiden

... sogar am selben Tag bzw. Vortag—zuletzt eine Verhandlung geführt. Welche Konsequenzen hätte es demnach, wenn sich ... Ist das verhandelbar für mich? Vor einer Verhandlung stellt sich die grundsätzliche Frage: Ist diese Ressource oder ... / mehr

Verhandeln: Der Einfluss von Gefühlen

... dabei. Jedoch sind diese nicht nur ein Nebenprodukt der Verhandlung . Nein! Gefühle können unser Verhalten in Verhandlungen ... um erfolgreich zu verhandeln. Wann ist eine Verhandlung erfolgreich? Ist es eine erfolgreiche Verhandlung , wenn ... / mehr

Der Preis ist heiß: Wie man in Preisverhandlungen das Bestmögliche herausholt

Nicht jede Verhandlung bietet die Möglichkeit für Win-Win Einigungen. In reinen ... heißt Geben und Nehmen Hatten Sie schon mal eine Verhandlung , in der Ihr erster Vorschlag direkt angenommen wurde? Wenn ja, ... dazu, dass die andere Partei ebenfalls mauert und die Verhandlung scheitert. Wie so häufig liegt der Weg zum Erfolg in einer ... / mehr

Klimaverhandlungen: Warum nachhaltige Lösungen so schwierig zu erreichen sind und wie es dennoch gelingen kann

... nicht nur die Interessen der eigenen Gruppe in der Verhandlung mit anderen Parteien vertreten, sondern zusätzlich die ... am Tisch unter Druck setzen, oder im Extremfall die Verhandlung sogar stagniert. Ein Beispiel: Während sich die ... werden können. Abhängig vom übergeordneten Ziel der Verhandlung (z. B. Klima schützen vs. Wirtschaftswachstum fördern) können ... / mehr