Roman Trötschel
Dr. Roman Trötschel ist Professor für Sozial- und Politische Psychologie und Leiter der Negotiation Research Group (NRG) an der Leuphana Universität Lüneburg. In seiner wissenschaftlichen Arbeit beschäftigt er sich mit kognitiven Prozessen in Verhandlungen sowie der Auswirkung des Verhandlungskontextes (z. B. Tarifverhandlungen mit Gruppenrepräsentanten) auf das Verhandlungsgeschehen und das resultierende Ergebnis. Ein weiterer Schwerpunkt seiner Forschungstätigkeit liegt im Bereich der Konfliktintervention (Mediation, Schlichtung, Schiedsverfahren).
Veröffentlichungen bei In-Mind
- Klimaverhandlungen: Warum nachhaltige Lösungen so schwierig zu erreichen sind und wie es dennoch gelingen kann
- Der Preis ist heiß: Wie man in Preisverhandlungen das Bestmögliche herausholt
- Einigung ohne Einbußen: Kompromiss-los!
- Um Geld verhandelt die Welt: Die Macht des Monetären in Verhandlungen
- Editorial zur In-Mind Themenausgabe „Verhandlungen“
- Der Verhandlungsbeginn – Wer startet, wann (nicht), und wie in eine Verhandlung?
- WinWin-Lösungen in Verhandlungen um Allgemeingüter: Erkenntnisse aus der Forschung zu Allmende-Verhandlungen